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市场营销专业2004级选修课课程说明

发布时间:2008-07-16    来源:澳门xpj全部网站网址    字体 【】【】【

(一)限选课说明(三选二)
1、贸易谈判60学时:通过学习本课程使学生了解贸易谈判的基本理论和常识,了解贸易谈判的基本流程和技巧,掌握贸易谈判的节奏控制、语言运用等重要环节,使学生能熟练参与各种贸易谈判。主要内容:贸易谈判的基本概念、特点、要素和主要理论――社会需求层次论;贸易谈判的策略、技巧以及报价、让步、拒绝等程序方法,跨学问贸易谈判的的基本问题;谈判的成功案例等。
2、商品展示技巧60学时:通过本课程的学习,使学生了解顾客的消费心理特征,掌握如何通过商品展示来激发顾客购买欲望的基本原理,熟练掌握商品展示的技巧和方法。主要内容:顾客购买商品的心理动机、购买决策过程,商品展示对顾客购买的影响,商品展示的方法及技巧。
3、经济学60学时:为初涉经济学的学生扼要先容经济学的基本概念、基本原理、基本经济政策与办法,使学生能掌握这方面的基本常识和技能,进而能够学好市场国际贸易、市场营销、国际金融、财务会计等涉外学科,为日后在工作中能熟练地掌握经济管理常识打下良好的基础。主要内容经济学的基本概念,基本原理,基本经济政策与分析方法;包括供求、消费理论、生产、成本理论、市场理论、分配理论;及宏观国民收入分配、经济增长与波动、通货膨胀与就业理论、宏观财政政策、货币政策的运作等等。
(二)任选课说明(二选一)
1、应用文写作30学时:学习现代应用文写作基础常识,掌握常用公文和宣传、法律、经济、事务、外贸、礼仪等应用文的结构、格式及其写作基本要求,具有一定的拟写常用应用文的能力。
2、通用管理能力培训30学时:通用管理能力是指不同职业群体中体现出来的,具有共性的管理技能和管理常识要求,是超越于某个具体职业与行业特定常识和技能的能力。它包括自我发展管理主题和团队建设管理主题。自我发展管理主题主要讲述组织中的个人应具备哪些必备的基础管理技能,这种技能直接指向个人的核心竞争力,指明了个人成长路径,包括自我规划、时间管理、工作沟通、团队简报、工作谈判、走出困境六个单元。团队建设管理主题主要讲述如何领导团队,并成为优秀的领导者,包括个人与团队、个人与企业、团队腾飞、团队学习、实现目标和团队激励六个单元。它提升学习者协助式管理或参与式管理的能力。
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